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山西潞安化工煤基合成油公司：学习化机经验 “炼”就金牌销售
更新时间：2023-11-16 来源：潞安化工
今年以来，山西潞安化工集团煤基合成油公司在生产经营管理方面取得明显成效，主产品液氨、尿素产量均较去年同期明显提升，且实现了产销平衡。
产销平衡的实现，是该公司销售管理部积极了解市场需求和趋势，不断优化库存管理后的结果。为了进一步提升销售团队的管理效能，近日，销售管理部不断创新工作方法，以培养销售人员专业知识和技能，加强团队沟通和协作为目的，从打造金牌销售着手，通过交流轮岗让销售人员流动起来，全面提升了骨干人员的业务能力，让市场研判更全面，产品定价更精准。
目前，销售管理部共有液氨组、尿素组、储运管理组、公用工程组四个工作组，每组根据岗位性质和工作量进行定员设岗。本次交流轮岗，该部门共选出三名优秀骨干到其他岗位进行学习。
边泽民担任储运管理组的组长，每天负责调配运输车辆、现场货物盘点等工作。交流轮岗以来，边泽民被派去负责尿素产品销售工作，他先从尿素产品的指标、用途、生产工艺等基本知识开始学起，又陆续掌握了合同签订、订单制作、获取市场信息、客户沟通等销售业务本领。
“轮岗学习对我来说是一种全新的体验、是一种锻炼，更是一种业务能力和业务素质的提升，对我今后的成长大有益处。”边泽民在轮岗学习后深有感触。
同时参与轮岗的还有陈翔龙，他原来负责公司的液氨销售工作，这次被派到储运管理组进行轮岗学习，让他对储运站工作有了全新的认识。尿素产品的包装、码垛、盘库、装车、出库所有环节怎么做到无缝衔接？特种车辆如何安全驾驶？一系列现场的工作让他更加熟悉了作业流程。
“通过这次轮岗，我接触到和原先完全不同的业务领域和工作内容，了解到部门内不同岗位的职责和要求，拓宽了自己的视野和经验，使我在日后从事销售业务时能够更加灵活，为客户从现场就开始提供服务。”陈翔龙说。
通过轮岗，销售管理部进一步提升了各岗位员工的专业素质和应变能力，拓宽了销售人员的视野，打造出了既“专”又“全”的金牌销售，实现了销售人才成长和销售团队协作的同频共振。（吴晓静 徐雅男 吕航 文/图）
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