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首钢长治钢铁有限公司：打出“组合拳”，全力跑赢市场
更新时间：2024-12-23 来源：首钢长治钢铁有限公司
面对持续严峻的市场形势，首钢长治钢铁有限公司销售中心坚持以效益最大化为目标，以“三个跑赢”为标杆，强化市场研判，精准施策，以变应变，全面完成了该公司下达的各项任务。11月份，跑赢市场0.04%。
强管控，在高价高效产品销售上下功夫。围绕完成全年销售任务和年度降本目标，积极开展“对标挖潜、降本增效”营销竞赛活动，保障各项任务目标完成。持续优化产品结构，提升产品竞争优势，在提高运行质量上下功夫，进一步强化效益优先意识，按照“销售围绕市场转”的原则，研究市场、细分市场，强化产销一体化协调机制，根据各类型产品边际效益的排序，优先销售售价高、边际效益好的产品，加大小规格螺纹钢、大规格螺纹钢等高效益产品的销售量，为该公司效益最大化奠定基础。
细研究，在确保效益最大化上下功夫。立足每一项销售指标的持续提升，坚持横向与对标钢厂对比、纵向与自身最好水平对比的原则，分析清楚每一项指标背后的深层次原因，从每一项指标的提升中要效益，以指标的持续进步，助力各项目标任务高效完成。
挖潜能，直销比例实现大幅提升。在销售工作中，一方面做好现有用户的维护，加强与用户沟通，继续加大销售渠道的开发力度，积极寻找新用户。同时将销售任务分解到人，实行定区域、定任务的销售方式，逐步转变销售模式，充分调动销售人员的积极性和主动性，加强销售人员主动走出去的力度，让更多终端用户、重点工程、直销用户认可并使用该公司产品，切实稳固该公司产品在周边市场的主导地位，以销售渠道的顺畅保障低库存运行。（王国栋 靳洁）
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